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Diplomado en Visita Médica Profesional - Presencial
Presencial
Bogotá
2.100.000 co$
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Universidad Sergio Arboleda - PRIME Business School - Cundinamarca
Cursos - Diplomado en Visita Médica Profesional - Bogotá - Cundinamarca
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Contenido
Diplomado en Visita Médica Profesional
  • Universidad Sergio Arboleda.
  • Código SNIES: 1728. 
  • Resolución: No. 16377 del 29 de octubre de 1984 y No. 6423 del 05 de agosto de 2011, Ministerio de Educación Nacional. 
  • En cumplimiento de la Resolución No. 12220 del 20 de junio de 2016, visite el web site del centro.
Costo: $ 2.100.000

Horarios: lunes a viernes

Diurno: 8:00 am a 12:00 pm
Nocturno: 6:00 a 10:00 pm

Titulación: Diplomado

Presentación del Programa
:

El gran crecimiento de la industria farmacéutica y sus diversos actores han permitido que se desarrollen diferentes canales de comunicación entre los cuales se hace necesario contar con profesionales idóneos con capacidad de construir relaciones exitosas de largo plazo que faciliten las necesidades, deseos e intereses de la gestión de los médicos, permitiendo el crecimiento competitivo de sus organizaciones.

Promesa De Valor:

Dado el alto conocimiento académico y la gran experiencia en la industria farmacéutica de los docentes, se desarrolla un programa multidisciplinario que proporciona a los participantes, importantes herramientas para el desarrollo de la creatividad, de sus capacidades y habilidades para tomar decisiones y ponerlas en práctica en el ámbito comercial e institucional.

Por lo tanto el proceso de enseñanza-aprendizaje se fundamenta en una metodología de alta participación, basada en el estudio, la investigación, el análisis y la discusión de casos que permitan una visión integral del servicio.

Se fomentan los trabajos en equipos interdisciplinarios, se realizan juegos de simulación de visitas médicas sistematizadas, se ofrecen conferencias sobre temas de actualidad en el campo del mercadeo, la comunicación y las ventas.

Dirigido a:

El diplomado está dirigido a Profesionales de las diferentes especialidades académicas, que deseen prepararse en todos los campos de la promoción y venta de productos farmacéuticos.

Competencias que Desarrolla el Programa:

Este programa tiene entre sus principales propósitos:
  • Desarrollar habilidades relacionadas con el Liderazgo y toma de decisiones.
  • Capacitar para un efectivo trabajo en equipo.
  • Se suministrarán las herramientas necesarias para efectivos resultados en la consecución y cierres de venta de acuerdo a las metas propuestas, así como los conocimientos generales del marketing y otras herramientas específicas del mercadeo farmacéutico.
  • El participante adquirirá los conocimientos suficientes para entender los procesos farmacéuticos y tendrá la capacidad para dirigirse al médico en su misma terminología.
Intensidad Horaria:

120 horas presenciales y 50 de práctica

Contenido:

Módulo I. Comunicación, Administracion Y Mercadeo

Panorama General.

• Conceptualización y Contextualización de la Visita Médica

Mercado Farmaceutico.

• Productos farmacéuticos.
• Sistemas de Auditoría: IMS, Close Up, DDD, Inte.
• Estructura organizacional de las compañías farmacéuticas.

Marketing Farmacéutico.

• Plan de Marketing

Comunicación Farmacéutica Profesional.

• Técnicas de Comunicación.
• Comunicación farmacéutica efectiva.

Gestión Administrativa Del Visitador Médico.

• Gerenciamiento de Territorio
• Planificación de Actividades: Ruteros, paneles médicos.
• Participación en eventos diferentes a la Visita Médica.
• Reportes e Informes de gestión.

Performance Standar: Productividad.

• Indicadores de gestión
• Oportunidades de crecimiento.

Proyeccion Laboral.

• Hoja de Vida y Entrevistas

Módulo II. Medicocientifico Y Farmacologia

Introducció A Las Ciencias De La Vida

• Química
• Bioquímica
• Genética

Biologia Molecular Y Celular

• Citología
• Histología

Anatomía General.

• Osteología
• Miología
• Anatomía y fisiología ocular y auditiva.
• Anatomía de sistema y aparatos.

Microbiologia e Infectologia

• Virus
• Bacterias
• Hongos
• Parásitos

Fisiopatología.

• Sistema nervioso central y autónomo
• Cardiovascular
• Respiratorio
• Urinario
• Digestivo
• Endocrino
• Hematología

Farmacologia

• Farmacocinética
• Farmacodinamia
• Farmacología por sistemas.
• Farmacología especial

Módulo III. Visita Médica

• Perfil del Visitador Médico
• Visita Comercial
• Conferencias
• Administración de portafolios
• Ayudas audiovisuales
• Comercio y negocios
• Visita Comercial OTC
• Puntos de Venta - Exhibiciones
• Mercado de Droguerías
• Manejo de Objeciones
• Visita profesional
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